PAM / TAM / SAM / SOM — это фреймворк, который помогает стартапу внятно ответить на главный вопрос инвестора: «А рынок у вас вообще есть? И какого он размера?». С его помощью вы разделяете рынок на уровни:
PAM — весь потенциальный рынок проблемы в самом широком смысле;
TAM — общий доступный рынок для вашего типа решения;
SAM — тот сегмент, на который вы реально нацелены сейчас;
SOM — доля рынка, которую вы можете захватить в ближайшие 1–3 года.
Вместо абстрактных «миллиардов» на слайде появляется чёткая логика: от большого числа к реалистичному. Это делает ваши расчёты убедительными, помогает не переоценивать возможности и показывает инвестору, что вы понимаете, как будете вырастать, а не просто «берёте 1% от огромного рынка».