PEST-анализ помогает стартапу не вариться в своём продукте, а увидеть, как внешний мир влияет на его шансы вырасти. Фреймворк раскладывает окружение на четыре блока:
P — Political (политические факторы): регулирование, законы, господдержка, ограничения;
E — Economic (экономические): курсы, инфляция, доступность денег, поведение инвесторов и клиентов;
S — Social (социальные): поведение пользователей, тренды, демография, изменение привычек;
T — Technological (технологические): новые технологии, платформы, конкурирующие решения.
Для стартапа PEST — это способ проверить, не строим ли мы продукт «в вакууме»: какие риски и возможности создаёт внешняя среда, где могут поменяться правила игры и какие тренды можно использовать себе в плюс. Такой анализ делает стратегию более реалистичной и помогает лучше обосновать гипотезы перед инвесторами и партнёрами.