Метод маркетингового исследования, сравнивающий варианты продукта, чтобы выбрать лучший.
Фреймворк роста: Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral.
Гибкая методология разработки, основанная на коротких итерациях и обратной связи.
Artificial Intelligence — искусственный интеллект.
Attention, Interest, Desire, Action — модель покупательского поведения.
Application Programming Interface — интерфейс взаимодействия между программами.
Average Revenue Per User — средняя выручка на одного пользователя.
Annual Recurring Revenue — годовой возобновляемый доход компании.
Business to Business — продажи между компаниями.
Business to Consumer — продажи конечным клиентам.
Business to Government — продажи для государственных структур.
Методы работы с огромными объёмами данных.
Тестирование продукта ограниченной группой пользователей перед запуском.
Серверная часть приложения, отвечающая за обработку логики и данных.
Интенсивная акселерационная или обучающая программа для стартапов.
Запуск стартапа без внешнего финансирования, на свои средства.
Документ с визуальными и коммуникационными стандартами бренда.
Точка безубыточности — доходы равны расходам.
Скорость расходования денежных средств стартапом.
Бизнес-модель, отображающая ключевые элементы продукта и рынка.
Кассовый разрыв — нехватка ликвидных средств в моменте.
Customer Development — проверка идей и гипотез через интервью с клиентами.
Customer Journey Map — карта пути клиента с продуктом.
Customer Acquisition Cost — стоимость привлечения клиента.
Процент пользователей, которые перестали пользоваться продуктом.
Файлы с данными о действиях пользователя на сайте.
Click-through Rate — показатель кликабельности.
Проблема клиента, которую решает продукт.
Работа с большими объемами неструктурированной информации (англ. Big Data).
Администратор базы данных, лицо, отвечающее за выработку требований к базе данных, её проектирование, реализацию, эффективное использование и сопровождение.
Хранилище, репозитарий (BitBucket, GitLab, GitHub).
Разрушитель — нестандартное решение или бизнес-модель, нарушающая существующий рынок.
Прямые конкуренты — компании, предлагающие аналогичные продукты для той же аудитории.
Размытие — выпуск дополнительных акций без увеличения активов компании, что уменьшает долю существующих акционеров.
Выручка до вычета процентов, налогов, износа и амортизации (англ. Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization).
Инструмент визуализации идей, позволяющий поставить себя на место пользователя и увидеть продукт его глазами.
Продажа стартапа инвестору, корпорации или на бирже с целью выхода из проекта и фиксации прибыли.
Принцип «быстрого провала» — быстрая проверка гипотезы с минимальными затратами, чтобы не тратить ресурсы впустую.
Все, что отображается в браузере: HTML, CSS и JavaScript. Отвечает за визуальную часть сайта или приложения.
Бизнес-модель, где базовый функционал продукта бесплатен, а расширенные функции доступны за плату.
Фреймворк — программная оболочка с набором готовых решений, упрощающая создание приложений.
Воронка продаж — путь пользователя от первого контакта с продуктом до совершения покупки.
General and Administrative Expenses — общие и административные расходы компании.
Использование игровых механик для вовлечения пользователей и повышения мотивации.
Цикл зрелости технологий, включающий фазы: запуск, пик завышенных ожиданий, разочарование, просвещение, плато производительности.
Gross Merchandise Value — общий объем сделок или продаж на платформе.
Количество потерянных пользователей или подписчиков за определённый период.
Подход к маркетингу, основанный на быстрых и нестандартных методах роста компании.
Набор стандартов и инструкций по использованию бренда, UI-элементов, цветов и логотипов.
Hypothesis – Action – Data – Insight. Метод тестирования гипотезы через циклы действий и анализа данных.
Фреймворк отслеживания пользовательского опыта от Google: Happiness, Engagement, Adoption, Retention, Task success.
Hard — профессиональные навыки, которые можно измерить; Soft — личные качества и навыки коммуникации.
Impact, Confidence, Ease — метод приоритизации идей по влиянию, уверенности и легкости реализации.
Инструмент визуализации целей проекта с обозначением влияния и ожидаемых результатов (Why, Who, How, What).
Непрямые конкуренты — компании, решающие ту же проблему, но другим способом.
Неявные конкуренты — продукты, которые могут заменить ваш, хотя напрямую не конкурируют.
Модель оценки User Stories: Independent, Negotiable, Valuable, Estimable, Small, Testable.
Итерации — повторяющиеся циклы улучшения продукта на основе обратной связи.
Ключевой показатель эффективности. Помогает измерить степень достижения целей и оптимальность процессов.
Коэффициент виральности — отражает, как активно пользователи делятся продуктом. Формула: Sent invites × Conversion.
Метод управления разработкой, реализующий принцип «точно в срок» и равномерное распределение нагрузки между участниками.
Ключевой показатель эффективности. Помогает измерить степень достижения целей и оптимальность процессов.
Вывод или запуск продукта на рынок.
Потенциальный клиент, заинтересованный в продукте или услуге.
Подход, при котором продукт разрабатывается малыми итерациями и тестируется на реальных пользователях.
Пожизненная ценность клиента — общая прибыль, получаемая от клиента за весь срок его взаимодействия с продуктом.
Посадочная страница, цель которой — сбор контактов или привлечение пользователей к действию.
Платформа, соединяющая поставщиков и потребителей товаров или услуг.
Месячный возобновляемый доход — сумма регулярных платежей клиентов.
Compound Monthly Growth Rate — ежемесячный темп роста возобновляемого дохода в процентах.
Продукт с минимальными функциями, позволяющий протестировать гипотезу и получить обратную связь.
Карта мыслей — инструмент визуального отображения информации и идей.
Количество уникальных пользователей, взаимодействовавших с продуктом за месяц.
Набор методик и инструментов для оптимальной разработки мобильных приложений.
Соглашение о неразглашении конфиденциальной информации.
Невзаимозаменяемый токен — уникальный цифровой актив, подтверждающий право собственности.
Индекс потребительской лояльности — показывает, насколько пользователи готовы рекомендовать продукт.
Network Operations Center — центр управления сетью, обеспечивающий мониторинг и автоматизацию работы систем.
Адаптация пользователя — процесс знакомства клиента с продуктом для максимального вовлечения.
Краткая презентация стартапа на одной странице с ключевой информацией о проекте.
Метод постановки целей и измеримых результатов для синхронизации команды и стратегии.
Лидер мнений — человек, чье мнение влияет на целевую аудиторию.
Платный доступ к контенту или функциям продукта.
Этапы пути клиента по воронке продаж или процессов внутри компании.
Презентация для инвесторов, описывающая идею, рынок, бизнес-модель и команду стартапа.
Первичное исследование рынка, проводимое самим стартапом.
Резкая смена направления деятельности или бизнес-модели стартапа.
Scrum Poker — метод оценки задач по сложности через коллективное голосование.
Видение продукта — общее представление команды о том, что и для кого создается продукт.
Запуск нового продукта на рынок.
Обеспечение качества программного обеспечения. Специалист QA отвечает за тестирование продукта.
Метод приоритизации: Reach, Impact, Confidence, Effort. Формула: RICE = (Reach × Impact × Confidence) / Effort.
Показатель прибыльности инвестиций. ROI = (Доход − Затраты) / Затраты × 100%.
Return On Marketing Investment — коэффициент эффективности маркетинговых инвестиций.
Бизнес-модель, при которой партнеры получают долю от выручки.
Показатель удержания — как часто пользователи возвращаются к продукту.
Дорожная карта — стратегический план развития продукта по этапам и срокам.
Исследования и разработки — поиск и внедрение новых технологий и решений.
Бизнес-модель предоставления программного обеспечения по подписке.
Модель постановки целей: Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound.
Карта сайта — XML-файл для поисковых систем с перечнем индексируемых страниц.
Поисковая оптимизация — продвижение сайта в результатах поисковых систем.
Метод стратегического анализа: Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats.
Заинтересованная сторона проекта — человек или организация, влияющая на его исход.
«Залипчивость» продукта — показатель вовлеченности и частоты возвратов пользователей.
Поиск информации о конкурентах, рынках или технологиях.
Масштабирование — увеличение объема бизнеса без пропорционального роста затрат.
Адресный сегмент рынка, на который ориентируется продукт.
Инвестиции, приносящие не только капитал, но и экспертизу и связи инвестора.
Режим секретности — скрытая разработка продукта до официального запуска.
Соглашение об уровне сервиса между поставщиком и клиентом.
Показатель лояльности и вовлеченности: Sticky Factor = DAU / MAU × 100%.
Отрезок времени в Agile-разработке, в течение которого команда выполняет набор задач.
Общий объем потенциального рынка продукта.
Сцепление с рынком — подтверждение того, что продукт востребован пользователями.
Эксперт, сопровождающий стартап и отвечающий за его прогресс и результаты.
Таблица с метриками и проблемами продукта, отображающая узкие места.
Сценарий использования продукта пользователем в конкретной ситуации.
Параметр в URL для отслеживания эффективности рекламных кампаний.
Пользовательский интерфейс — визуальная часть продукта, с которой взаимодействует человек.
Опыт пользователя — его восприятие и взаимодействие с продуктом.
Расчет прибыльности продукта на уровне одной единицы товара или клиента. Продукт устойчив, если CAC < LTV.
Описание требований к продукту с позиции пользователя: «Я, как [роль], хочу [действие], чтобы [цель].»
Методология группировки пользовательских историй по приоритетам и типам пользователей.
Общее видение продукта, описывающее его назначение, аудиторию и цели.
Последовательная модель разработки продукта с фиксированными этапами: анализ, проектирование, разработка, тестирование, внедрение.
Количество уникальных пользователей, активных в течение недели.